房地产+互联网久攻不下？要率先抢占生死要塞

小长假里，大阅兵又勾起我们对历史战争的深度温习。除了综合国力、战争策略与军人意志之外，决定一场战争胜败的关键因素往往就是跨时代的降维打击。高纬战力对低维战力的突袭几乎战无不胜。

商场如战场。在任何一个时代，军事理论都比商业理论先进很多，因为商业是拼钱，军事是拼命。所以众多军事理论被用于商业战场，众多企业家在深度研究军事战略。西点军校也是全球尤为出色的商学院。今天我们从战争视角，重新审视互联网+房地产发展格局，从中寻找点滴进取之道。

1、空战力量决定竞争格局

在以陆战为单一维度战争里，拥有更多飞机实施空中攻击，就可以左右战争胜局。

1937年中日军力简单对比，中国常备军约200万人，日本约38万人。但是日军快速占领大半个中国，国民党溃不成军。主要是因为日军具有强大的空中力量，同期日本飞机 2700余架，中国才300余架，而且日军单机战力远超中国。在淞沪会战、徐州会战、武汉保卫战等重要战役中，日本飞机一直占据制空权，国民党一溃千里。整个战争期间，中日军人死亡人数基本在5: 1的悬殊比例。

我们看到，地产行业转型也是这个态势，互联网仿佛一夜之间全面渗透地产行业的方方面面。相对于传统地产业务，互联网就是空战部队。谁掌握了互联网这个制空武器，谁的发展就可以势如破竹如鱼得水。大家都在争夺制空权。众筹、P2P、全民营销，互联网行业各种尤为核心的玩法在地产行业都生根开花。特别是在地产营销环节，互联网的空中优势尤为明显，对陈旧的广告模式、手工跟客等落后手法进行了降维打击。

互联网创新将决定房地产未来的竞争格局。没有进行互联网转型的房企，与占据互联网制空权的房企将不在一个维度竞争，终究经不起激烈的商战。至少传统房企在资本市场已经不受待见，公司的估值越来越低。也有个别百强房企开始掉队、破产和清盘。

2、降维打击几乎都势如破竹

跨时代的降维攻击，似乎不可战胜，往往给人们带来巨大的心理冲击。抗日战争中，日军借助空中优势进攻平津、挺进华北、拿下太原，进犯吴淞和徐州，几乎都是势如破竹。直到平型关大捷才打破日军不可战胜的神话。

目前，互联网对地产传统业务的降维攻击，也给很多人留下不可战胜的心理阴影。房地产行业较多业务环节还停留在较为原始的阶段，包括营销、建造、物业服务，遗留较多落后的手工操作，尚未完成工业化建造。而互联网的众筹、C2B、P2P、社交化营销等一大堆新式武器袭来，让人们顿失控制举手无措。面对移动互联网的渗透，地产人也往往表现出来强烈的焦虑和恐慌。

在地产互联网营销领域，地产电商、全民营销、一二手联动O2O等都对传统业务进行了不同程度的改造。按效果付费和追求用户体验，这两条都足以成为超强战斗力。无论是中介，还是开发商营销人员都在经受心灵与生存的洗礼，并引发较大规模的人员逃逸。

而互联网创新较早的万科保利已经在营销端的引领行业，碧桂园绿地等也开始在开发建设环节推广众筹模式，花样年的社区电商则获得超过母公司的市值。地产社交化营销服务平台明源云客（点击看详情）一年多时间就已经受到500家开发商3000个项目的深度应用。同期，其他地产互联网服务平台都保持较快的发展速度，受到开发商的欢迎。

3、空中优势无法轻易练成，互联网转型关隘重重

抗战初期的中国军队，尽管也从日本和英美学到了一些皮毛，初步确立了海军和空军力量，但是那都是摆设，不堪一击。

直到1940年，靠美国援助的陈纳德组建100架飞机的飞虎队，保障了滇缅公路、打通驼峰航线，有效支撑了大西南政府的战略供给。否则，长期抗战都力不从心。

进入抗战后期，中国空中战场的形势才有了较大改观，在美国的帮助下中国重建空军，具备8个大队、900余家飞机，并实现了轰炸机、战斗机、侦察机和运输机的有机结合的配置。然而，其实战能力仍然较弱，在后来的国共内战中也很少发挥出决定性能力。

正如目前的地产互联网转型窘境，互联网玩法在地产领域都有了较多实验，很多地产公司也进行了轰轰烈烈的多轮尝试。2年来，营销、设计、建造、众筹、金融，多个环节都在不断地被互联网渗透。然而，大多数平台都还停留在浅尝辄止的层面上，很难在某一方面获得一骑绝尘的优势和众口一致的认同。

大部分业务都在线下跑，只是某些环节应用线上工具，并没有对线下进行整合提效，尚未形成互联网真正战斗力。消费型通用平台虽具有大规模流量，部分地产O2O电商平台应用也较为深入，但是在网上直接卖掉房子，仍然是一件难事。

没有本质性的创新，没有一针破天的功能。空中优势无法轻易练成，互联网转型关隘重重。

4、抢占移动互联网转型的生死要塞

1944年3月，已到二战后期，美军攻占了硫磺岛。硫磺岛虽是弹丸小岛，却处在战略要津——北距东京1080千米，南距关岛1130千米，几乎是东京和美国属地塞班岛的中央。它是日本本土南面海域上的门户，素有日本“国门”之称。盟军占领该岛，便可破“门”而入，直接全面攻击日本本土，因此硫磺岛登陆战被称作“破门之战”。最终美军乘胜猛烈攻击日本本土，并在广岛和长崎投下的两颗原子弹，最终锁定胜局。

那么，地产企业何时才能开启互联网转型的破门之战？

目前移动互联网转型的一个生死要塞是，真房源不能上网，没能飞一会儿！

其实，很多开发商也都进行了全方位的互联网创新尝试，但是往往缺乏临门一脚。如何把内场房源当成超级炮弹输送到网络平台上，在不同平台在线同步直销，成为当务之急。

不具体到房号，就不能实现所有房源的线上销售。线上销售与线下销售存在矛盾冲突，否则就容易一房多卖。这是房产的非标属性所决定的。在新房市场，只到项目，不到房号的虚假房源信息难以支撑电商时代的要求。互联网降维空袭，不单单是发传单，更要能够轰炸，产生真实的在线交易。

那么，掌上售楼处就是抢攻生死要塞的优选武器，真房源、真价格、真交易，抢先打响互联转型的破门之战。

今日，知名开发商+明源云客+链家，成都再放大招，共同开启全国抢房节。