郊区楼盘如何搞一场轰动全城的活动？

如今房地产活动因为营销节点的流程化，日趋同质化，效果越来越差，活动成本越来越高。那么如何举办一场轰动全城的活动呢？并实现引人气、造势头、促转化呢？笔者就以自己实战经验，分享自己参与的某楼盘示范区开放暨认筹启动活动，看看如何实现内场与外场联动，传播与活动互动，最终轰动全城。

在示范区开放活动之前，我们已经提前进行造势，户外、公交站台、报广、软文、网络、本地论坛、新媒体、全城短信群发、兼职全城Call客邀约、百人小蜜蜂扫地式派单、腰鼓队全城巡游、LED喇叭车全城主干道巡游，强势预热，为引爆活动做好准备。

一、内场:人气爆棚

内场以项目为主战场，通过不同分区实现不同功能，集吃喝玩乐一条龙，迅速聚集大量人气，示范区和样板房首次呈现所带来的震撼体验，爆满人气给认筹客户带来的氛围压迫，都为冲击认筹量提供十足的动力。

1.仪式区：引爆活动

示范区开放通过举办开放仪式，引爆活动的开始，流程比较常规，开场舞，然后现场邀请政府及项目领导致辞，红酒灌注冰雕，歌舞表演，抽奖，奖品冰箱电视洗衣机大家电实用吸引人，这时必须把人气聚集，营造氛围。举办完仪式之后，主持人要介绍当天项目活动内容，引导客户游玩体验，并预告下午抽奖时间，为了把人气留在现场，仪式区座椅不撤，以便人们休息，并且安排乐队轮番演唱，保证音乐氛围，还邀请当地广场舞大妈表演，他们很喜欢这种表演机会，基本无需酬劳，每人一袋大米（20元左右），他们还会邀请家人好友到现场观看他们表演，为案场充实人气，保证全天人气火爆。

2.游乐区：游戏嘉年华

游乐区是吸引人气的重点，尤其是游戏吸引小孩，礼品吸引大妈和老人，现场设置投篮机、气球射击、愤怒小鸟真人版、桌式足球、体感游戏等一系列的游戏，专门设置游戏一条街，凭游玩套票入场，游玩套票作为礼券让置业顾问优先送给客户一批，以便客户携带家人邀请亲友一起到访，号称价值多少388元的游玩套票，每项游乐项目均标有价格，发放到置业顾问手上，需要玩的必须去找置业顾问索要，成为置业顾问客户，早上客户体验完，待人少了之后，下午开始大规模现场发放套票给大妈和小朋友。既维护了客户体验，又保住了全天人气。而且小蜜蜂活动外派的DM单，印有游玩地图，清晰呈现活动内容，吸引客户到访。奖品主要是项目定制抽纸盒。

3.体验区：办一场婚礼

体验区主要是样板房体验和示范区体验，为了增强样板房体验，我专门设置主题生活氛围样板房，分为新婚主题，亲子主题，夕阳红主题，演绎不一样的生活情境。

①　新婚主题

最成功当属新婚主题，请来一对模特扮演一对新人举办婚礼，并配有神父、伴童，现场交换戒子，新人以样板房主人的身份邀请客户进屋参观自己的“婚房”，并到处派发喜糖，进行闹洞房活动。本来计划婚礼之前，配置婚车车队，全城巡游几圈，但是考虑成本，只留下现场模拟婚礼活动。

②　夕阳红主题

买房养老很多客户的需求，我们请了一堆满头白发的老年夫妇，寓意白头偕老，假装主题样板房主人，餐桌上煮着热腾腾的火锅，满桌子的菜，老两口邀请客户参观样板如同参观自己家。

③　亲子主题

请了一家三口在样板房里面制造家庭氛围，客厅放着动画片，爸爸陪儿子玩着玩具，妈妈假装收拾家里，遇到客户到访就邀请进屋，并带着参观，营造浓浓的生活氛围，现场为客户展示以后在这里的生活场景。

④　示范区

示范区内别墅样板房前联合汽车4S店，举办豪车展，并请来漂亮的性感车模，草地上专门请人进行野餐场景演示，一家人野餐游戏，旁边还有人现场弹奏吉他、吹萨克斯，演绎生活氛围。

4.美食区

美食吃喝也是最吸引人气的重点，美食主要分布在三个区，大众美食区、客户专享区、案场区。

①　大众美食区

主要是在当地糕点店买的一些小糕点，用一次性纸盘装，排队领取，成本低，饮品包含咖啡、奶茶、红茶、果汁等， 都是自己买的速溶产品，自己冲调，大家自己拿项目定制一次性纸杯自助。

②　VIP客户区

VIP客户区的美食和餐具，都由当地五星级酒店提供，设立在泳池旁边，景观好，客户需凭美食券用餐，美食券限量发放给置业顾问，用于置业顾问维系客户关系，食物包括红酒、甜点、烤肉、果盘等，体现品质。

③　案场区

案场区主要供应糕点，以及日常案场各种饮品为主，置业顾问可以随时不限量给客户取用。

5.认筹区

案场内基本不设活动，用于客户接待，示范区发放当天同步启动认筹，当天案场火爆的人气恰好适合给客户造成压迫感，而且会充一部分水筹，造成客户紧张，客户每认一个筹，他的置业顾问奖励100元现金，置业顾问把亲朋好友都拉来认筹了，这种方式也容易影响真实数据，可以根据需求选择使用，客户认筹后，可在案场领取认筹礼品，桶装油一桶，桶身贴有项目写真广告。

6.摄影大赛

为了增强现场氛围，让客户关注示范区的美，同时，也为后续传播收集图片素材，现场举办摄影大赛，分为专业组合大众组，专业组邀请当地摄影家协会全体会员参加，给一笔赞助费用，指定各摄影家拍摄那些点，比如模拟婚礼过程、车模、案场人气等，最后挑选50张，进行展览投票，最后颁发证书和奖杯，给了赞助费所以就不用给奖品了。大众组，都可以参加，手机拍摄即可，最后评出奖项，送出奖品，奖品是数码相机、电子相框等。

7.看房团

为了增强现场人气，还特别让媒体组织了看房团，还有政府的看房团以及同一个开发商的附近项目的业主看房团，组团集中到访。

为了进一步引爆现场人气，外场还进行配合，不断为内场导流。

二、外场：强势传播

由于项目距离市区较远，交通不便，所以市区通过活动、小蜜蜂拓客等为案场导流人气。

1.市中心活动导流

外场主要是市区，尤其是市中心区，我们在市中心区广场大舞台举办歌舞表演及抽奖活动，聚集人气，并由主持人不断引导，旁边看楼大巴车待命，随时把人带到案场，上车即送礼品（定制盒装抽纸或牛奶）

2、小蜜蜂拉人

市区展厅、商场临时展点有客户到访，也尽量告知活动信息，引导去往案场，100人规模的大学生兼职组成小蜜蜂团队满城扫街，出发时，前面穿着宫廷服装或者扮人偶，以吸引人注意，随后的小蜜蜂拿着举手牌巡游，最后的小蜜蜂路上机动派单，告知活动信息、派发DM单张、拉人到访项目现场。

3、腰鼓队+滑翔伞+自行车队强势宣传

为让活动弄到全城皆知的效果，除了前期预热，活动当天还邀请了大妈腰鼓队全城巡游，队伍最前面抬着广告牌，然后是敲锣打鼓，再后负责派单，最后是广告举手牌。

此外空中，还邀请滑翔伞队伍，滑翔伞空中飞行，伞上印有大大的项目项目名称，滑翔伞噪音大，低空飞行，较能引起人的注意力。

除了滑翔伞，当时还预备豪车队伍载着车模全城巡游，后来由于预算不够，于是和当地自行车爱好者协会，给一笔赞助费用，他们身穿定制服装，插上项目广告彩旗，在城中穿梭巡骑，吸引了不少注意力。

结语

通过内场盛大仪式、多样游戏、产品体验、免费美食，项目现场有效吸引并留住了人气。然后，外场通过市中心活动、看楼大巴接驳、小蜜蜂拓客、腰鼓队+滑翔伞强势宣传，不断为现场导流，为活动造势，铸就了一场轰动全城的活动，后续结合摄影比赛作品，进行持续炒作，最终赢得满城的口碑，纷纷称赞我们项目够土豪、有实力、人气旺、认可度高！