如何让霸道女总裁帮你卖房子？全民营销就是要这样玩！

随着市场越发低迷，房企竞争加剧，坐销时代一去不返，楼盘项目对渠道的依赖越来越强，渠道生态也越来越繁荣，逐渐形成以老带新、全民营销、中介分销、行销拓客的四大类渠道，不管是报备到访的转化率、还是到访成交的转化率、或是报备转成交的转化率，老带新都是其中最高的，可以说老带新是所有渠道中性价比最高的渠道。

那么要如何才能做好老带新呢？卓越集团的多种玩法给我们做了很好的示范。

一、找到KOL：让霸道女总裁帮你卖房子！

全民营销早期的时候各个开发商都以经纪人数量为荣，通过各种红利手段大力发展全民经纪人，由于没有重点，徒有数量，导致了地产行业第一次全民营销的泡沫，如今全民营销迎来第二春，大多房企不再单纯的追求经纪人数量，而是重点放在老带新，而老带新中重点放在寻找KOL（关键意见领袖）上。

1、领袖型KOL：霸道女总裁的影响力

一般的KOL是那种有话语权和有影响力的“领袖型”业主，比如卓越集团云客经纪人中排名第一的刘女士（化名），她是一个大集团的董事长，在全国开设了30余家分公司，半年不到，这位“霸道”女总裁一个人成功推介项目41套，远超第二名，基本推介的客户都是公司的员工和客户，推介成功的比例很高。她在全国拥有大量的员工和客户资源，而且还是他们眼中的“知心大姐”，推介起来自然事半功倍。

2、专家型KOL：工程审计专家的靠谱

除了这种有影响力的业主外，我们还要善于寻找“专家型”业主，他们一般是对于买房比较了解业主，比如卓越集团云客的王牌经纪人谢先生（化名），因为从事工程审计工作，成为了身边朋友们眼中的“房屋品质鉴定家”，买房都喜欢找他咨询。因为能较好的判断项目规划设计、用材用料、施工质量等问题，在推介的过程中，他可以很清楚的告诉朋友们项目的建造用材、施工单位、房屋质量等方面内容，从专业角度出发，让朋友觉得很靠谱，同学、客户、朋友、甚至朋友的朋友都找他推荐房子。

3、置业顾问和大数据帮你找到KOL

如何找到KOL？这就需要置业顾问了，没有比对置业顾问对自己客户更了解的了，在业主成为经纪人前，可以通过置业顾问找出领袖型和专家型等KOL业主。

业主成为经纪人后就更容易找出KOL了，可以通过云客全民营销平台大数据分析经纪人推荐客户数量、推介成交套数、推荐成交金额等，把KOL找出来，做重点经营。

二、现场带看：双向激励提升成交

早期的全民营销，为了强调便捷性，往往在推广说只要填写推介客户的电话号码即可坐等佣金，这其实是一种误导，由于老带新是一种关系营销，所以经纪人和被推荐客户是强关系，有经纪人带看更容易促进成交，项目一定要想办法激励带看。

上面霸道女总裁在分析自己成功经验时，她说她不同于别人简单的口头推荐、朋友圈转发推荐，更愿意亲身带客户到项目现场，实地察看。上面的谢先生也是如此，会亲自带朋友到项目现场，并为他们介绍熟悉的工作人员，争取更好的服务，让客户觉得自己受重视。

卓越集团为了促进带看，曾经使用明源云客的到访传播激励带看，就是老业主、老客户带着新客户到案场，可以扫码生成一张自己的专属海报，自己带来的朋友可以扫描其海报上的二维码，然后双方都可获得一张20元的现金红包，有红利激励，经纪人就愿意带看，客户愿意到访。此外，还可以通过活动邀约、带看“双享礼”等方式促进经纪人和被推荐客户一起到现场。

三、跨界整合：美食密码VS社群建立

全民营销的推广最难的是起步阶段，如何为全民营销平台吸引粉丝，跨界资源整合是个不错方式。卓越集团云客与多家餐饮商家合作，一方面利用商家优惠红利回馈老业主，另一方面用优惠吸引老业主转化成卓越集团云客的粉丝和经纪人。

1、美食密码强吸粉

卓越集团云客通过与餐饮商家合作举办“美食密码”活动，为粉丝和业主争取超低折扣优惠券，并通过app、微信图文、电梯广告、易拉宝等进行推广，然后通过卓越集团云客平台发放，只有成为粉丝才能领取。

经过全民营销的第一次泡沫，越来越的房企意识到，单纯的追求经纪人数量已经没用了，重点做好老带新才是王道，要把老业主作为一项重要资产经营起来，营销学理论里面，开发一个新客户是维系一个老客户成本的5倍，某知名房企统计自己的老带新，发现每10个老业主会带来7个新客户，而这些新客户成为老业主后又会带来新客户，形成一种源源不断的良性循环。

2、组建业主社群组织

互联网时代，社群兴起，把老业主组织成社群组织越来越便捷，当然，不是建个微信群这么简单，而是，成立老业主社群组织，经常组织活动，发放福利，一方面维护老业主关系，另一方面，增加业主之间的联系，更重要的是可以让业主拉自己的亲友一起参加社群活动，比如包场看电影、外出采摘等等。更直接方法甚至可以直接给老业主亲友直接送礼品，比如现在南方荔枝成熟，可以为老业主亲友送荔枝，老业主亲友到现场即可领取，顺便看看房，项目以老业主名义赠送，实现维护老业主关系和圈层拓展。

四、一单百万：写字楼全民营销怎么玩

卓越集团在写字楼领域口碑和知名度都很高，那么卓越的写字楼全民营销是怎么玩的呢?

写字楼产品价格较高，购买者往往经济实力雄厚，其人脉圈层亦是如此，所以老带新显得尤为重要，也正因写字楼总价高，卓越推出1%的佣金激励，直接打出了“一单赚一百万”的口号，噱头十足，在业界引起了广泛关注，就连地产网红莫老爷也直呼要注册卓越经纪人卖楼。

卓越前海壹号和卓越时代广场启动“全民营销”，一层写字楼价值1.8亿，推荐成交即可获得佣金180万，换算一下，大概卖5层半的写字楼，就能有1000万的收入，这是瞬间走上人生巅峰成土豪的节奏啊。

五、集团统筹：集中力量VS共享经济

第一次全民营销泡沫时，很多房企的全民营销多是各个项目各自为战，平台分散，本来粉丝数量不多，运营起来也成本高，每个项目资源有限，最后很多只能荒废。

全民营销进入第二春之后，不少房企都采用集团统筹，把全民营销平台做成集团级统一平台，这样可以集中力量进行推广，降低推广成本；由专业人员负责运营和内容营销，保证内容的更新和可持续输出，集团对全国项目的协同能力也更强，便于统一动作；最最重要的是全国业主资源的共享，比如同一个城市的多个项目可以共享业主资源，旅游度假项目和写字楼项目更是可以共享全国业主资源，实现全民营销的“共享经济”。

卓越集团云客平台便是由集团统筹，在很短的时间内便集聚了大量的粉丝，并保持高质量内容的持续输出，有优秀经纪人案例、有推介支招、有项目动态产品信息、有粉丝专享的商家福利等等，真正把平台做活。

社交媒体的特点就是平台的传播影响力和粉丝数是呈指数级关系，不是简单的加和，也就是说一个大平台要远胜于无数个小平台。有了粉丝，再配合内容营销，就可产生源源不断的强大传播力。