万科杀入世界500强，哪些营销创新给了力？

7月20日，由美国《财富》杂志评选的2016年世界500强排行榜公布。其中万科凭借2015年度293.29亿美元位列榜单第356位。

那么万科凭什么能进入世界五百强呢？

我们先来看看，五百强的主要评判标准——营业收入。

那么这些营业收入哪里来的呢？

当然是销售产品了，看到了吗？重点是“销售”和“产品”。

在营销学理论中，产品知识营销4P中的一个P，也就是Product（产品），所以万科能杀入世界500的主要原因在于营销给力！

互联网时代，资讯的丰富、便捷、透明，导致了买卖方双方信息不对称得以消除，如今品牌的塑造更多是基于好产品带来的口碑而不是媒体的广告。

互联网非常流行一句话：好产品自带传播。

当然，在竞争如此激烈和信息爆炸的今天，好产品也很容易被淹没，所以营销这时候显得至关重要，营销使得好产品在海量的信息中得以脱颖而出，引起消费者的使用，才有后面的口碑自传播。

下面，我们就来看看万科的营销创新是如何给力的？

1、三好产品是基础

近日，杭州万科发布了《2016年杭州万科三好住宅白皮书》全方位诠释万科三好产品的种种细节，从诸多人性化设计的细节，凸显万科产品“好房子、好社区、好服务”的三好理念，非常符合现在大家所追捧的“匠心”情怀，在业界引起一片热议，多个地产自媒体大号纷纷撰文解读。

2、房产第一支朋友圈广告

其实，万科“三好”概念很早就推出来了，早在2015年春节即将来临之际，万科就在朋友圈发布了第一条朋友圈地产广告，以拜年为契机推广“三好”理念。当时，这种广告机制并未完全开放和成熟，但正因为没有完全开放，所以导致朋友圈广告稀缺，人们甚至主动去找朋友圈广告看，引发了一场社交营销传播热潮，后来逐渐开放后，人们已经对朋友圈广告审美疲劳。

万科的率先尝试，可见其营销创新的精神，在新媒体领域，万科一直都走在时代前沿。

3、傍大款玩电商试水淘宝卖房

早在2014年，万科就曾联手淘宝玩转网上卖房，一时成为业界热议话题。2014年8月25日，万科与淘宝网宣布，淘宝用户在2013年8月1日——2014年7月31日之间的淘宝消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。活动上线不到半天，已经有140余位网友享受到了100万元的优惠。

2014年，正是电商最火的时候，万科和电商巨头淘宝联手，趁势尝试地产+电商，赚足了眼球。

4、“褚橙”让情怀落地

褚橙本身就是营销高手，当年褚橙上市，借助褚时健的励志故事和明星大咖的站台背书，褚橙情怀在互联网上狠狠火了一把，而这些为褚橙的站台的大佬中就有万科的董事长王石。万科也巧妙借用了褚橙的情怀，玩转了一把借势营销。

合肥、南京、镇江、芜湖四城联动，寻找“橙市代言人”，广大市民热情参与，并请到一些城市名人代言，同时，利用电视、报纸、广播、网络、微信大号、自媒体平台等全网资源合作进行大肆炒作，造成市场饥渴，但却又打出“只送不卖 有橙任性”口号，导致一“橙”难求，更显逼格。

2014年 12月24日平安夜当天，合肥万科在合肥核心商圈三里庵设下7米长的合肥最大心愿“橙墙”，吸引市民在橙子上写下梦想，寓意梦想“橙”真、心想事“橙”，把褚橙营销引向了高潮。

除了以上的传统打法，万科的新媒体营销更是使用得得心应手，个性化定制的“橙语”礼盒成为自带传播的社交礼物。“助你一橙”梦想助力手机H5游戏更是引起广泛的社交传播，刷爆朋友圈。专门为本次营销谱写的《小橙子》也成了网络神曲。

把褚橙与梦想结合，传递满满的正能量，万科把褚橙的情怀进行营销落地，成为业界近年来最经典的营销案例之一。

5、超级IP包大人的品牌人格化

互联网时代，在品牌的塑造越来越多的需要人格化，合肥万科塑造的“包大人”，就是一次成功借助超级IP的品牌人格化尝试。

房地产本来地域性就很强，万科一直非常善于融入本土城市文化，本次万科借用城市文化名人“包拯”进行品牌人格化，包大人是超级IP人物，有着易于识别的黑脸和额头月亮胎记，万科对包大人进行萌化再创作，使其非常符合互联网的传播，品牌形象也变得鲜活起来，兼顾了地域情感和全国认知。

为了包大人的传播，万科把包大人和一系列线下活动相结合，提高包大人出镜率，比如包大人快闪活动、包大人巡游征集市民生活梦想活动、包大人与褚橙活动结合、马拉松比赛包大人助跑团等等，使得包大人不只是一次性火爆的网红，更是长期陪伴接地气的萌物。

6、以租代售营销模式创新 

2015年11月16日，重庆万科旗下的西九·万科驿正式对外推出了“租金抵房款”，一时被推上风口浪尖。之后万科“以租代售”的消息更是屡登头条，先租后买，租金可抵房款，引起业界热议，甚至和时下火热的“共享经济”概念都扯上了关系。

以租代售的模式虽然在业界还有所争议，但是这体现万科在营销模式创新上的尝试，何况这次尝试，使其赚足了眼球。

7、同享会发力全民营销

2014年广州万科与明源云客联手打造全民营销平台——广州万科同享会，老业主等全民经纪人只需通过手机就可轻轻松松实现客户推荐。

2014年9月1日到10月7日期间，广州万科同享会全民经纪人注册1624人，推荐客户1274组，到访客户273组，成交210套，累计金额2.5亿。2015年2月1日到12月28日之间，广州万科同享会推荐成交金额超过22亿，其中超过50%的成交来自老业主。

万科老业主经营一直为业界所称道，2014年在移动互联网大潮来袭时，结合移动互联网发力全民营销，收获了良好的业绩。

8、快码传播引爆社交圈层病毒传播

2016年清明节3天假期，东莞万科又首次使用明源云客的快码传播产品，引爆社交圈层病毒传播，霸占了朋友圈，微信公众号3天吸粉超过26万，最终粉丝量高达34万+，粉丝注册经纪人4000多，推荐客户近2000组，认筹时20000多组客户到访，案场被挤爆。项目开盘当日，230套别墅40分钟内全部售罄！随后，万科其他多个城市公司纷纷使用快码传播，均出现粉丝大爆炸现象。

从以上万科的营销创新我们可以看到几个特点：

1、第一个吃螃蟹的人

不管是朋友圈地产广告投放、淘宝卖房、以租代售、或是快码传播，万科都敢于做第一个吃螃蟹的人。率先尝试，才能创新，才能取得最多的关注和最佳的效果。

2、造势还需借势

之所以敢做第一个吃螃蟹的人，是因为万科对于时代趋势的深入洞察，之所以能造势在于万科善于借助时代趋势。王石曾说过“淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。”，只有积极借用时代趋势，才能一直站在浪潮之巅。

3、去中心化，由点到面

以上案例，我们可以看到，万科的创新多是城市公司率先发起。一旦成功，在推广到其他城市公司，这样既有利于创新，也降低了风险，腾讯的微信也是这种模式探索出来的。

很多房企一谈到创新就是集团中心化统一部署，效率低，风险大，违背互联网去中心化的思维。应该学习中国改革开放的经验，允许地方（项目）搞自主创新尝试，甚至主动搞试点，成功了再推广。

万科作为中国房地产行业的领头羊，能进入世界500强是整个中国房地产行业的骄傲，它的营销创新经验更是值得我们学习，互联网大潮还在汹涌，创新还在层出不穷，就看看你敢不敢拥抱互联网了！