当代置业在线开盘30秒售罄的营销秘诀
中国绿色科技地产领军房企当代置业，近期因为旗下（太原）当代MOMA沿湖城热销佳绩和创新开盘方式成为市场和媒体关注的焦点。
当代MOMA沿湖城项目是当代置业入晋十年的第二个项目，因为其“长风CBD+晋阳湖+中环线”绝佳区位，和其户户配备“恐龙MINI”新风系统的绿色科技住宅产品特色，使其备受龙城客户的追捧。
备受期待的当代MOMA沿湖城终于在6月28日迎来开盘，通过创新的在线开盘方式实现了30秒售罄的热销佳绩。热销背后除了项目本身的优质之外，更与其5大营销节点、8大推广手段和创新开盘方式密切相关，让我们一同来探索一下当代MOMA沿湖城热销背后的营销秘密。
一、5大营销节点蓄客，实现认筹1685组
地产营销向来讲究节奏和打法，为了引爆项目开盘，当代MOMA沿湖城通过5大营销节点有节奏的进行拓客、蓄客、收客。
1、展厅开放
MOMA沿湖城项目启动之后，很快外展点便正式对外开放，便于客户到访，行销进入蓄客阶段，外展厅可以作为推广、行销的收客据点。
2、现场包装
接着项目体验中心包装完成并开放接客，便于客户实地到访项目，同时 便于向客户展示品牌及项目形象。
3、样板间开放
为了启动体验营销，项目样板间开放，通过样板间展现项目品质，增加客户体验感，提升项目形象。
4、品牌活动
为了强化品牌认知，项目举办“当代@你的城”品牌发布会活动，通过活动举办，展现当代置业品牌，实现品牌落地。之后，项目再次举办“一叶倾城”品牌事件营销活动，再次引发市场关注度，强化客户品牌认知和忠诚。
5、持续暖场
为维护前期积累客户，增加置业顾问与客户之间的联系，强化客户意向，项目每周末举办暖场活动，增加现场人气氛围，同时通过邀约客户带亲友参加活动，促进老带新。
经过前期5大营销节点的蓄客，项目认筹客户达到1685组，开盘在即，还需配合大规模的集中推广引爆开盘。
二、8大渠道立体推广，15000组来访引爆开盘
2017年6月开盘临近，为了引爆开盘，14日开始，当代MOMA沿湖城通过8大渠道集中投放，释放项目价格及产品信息，为引爆开盘进行宣传造势。
1、新媒体
考虑到项目目标客群较为年轻，在移动互联时代，项目投放了腾讯新闻APP首屏屏广告和腾讯新闻APP开屏广告，以及一点资讯等新媒体，利用新媒体覆盖范围广等特点，宣传项目信息，吸引来电来访。
2、微信
微信传播效果最好的当属朋友圈，项目选择投放区域、投放受众年龄与阅读习惯，筛选出区域及目标受众，精准投放了朋友圈本地广告，抢占朋友圈。同时，通过粉丝、员工朋友圈转发项目公众号图文到朋友圈，增加项目曝光量，吸引客户关注，增加到访量，且加强粉丝数量与粘性。
3、网络
根据项目前期认筹客户途径统计，网络渠道选择了新浪乐居、搜房、搜狐、住在龙城、腾讯等专业房产网站投放信息，因网络画面更新的成本低、速度快，所以可以增加释放项目活动信息。
4、云柜广告
如今网上购物、物流快递都很发达，云柜成为使用频度最高的生活设施之一，广告效果较好，项目选择了目标小区的云柜进行广告投放。同时，项目还投放了快递贴广告，直接随快递入户直达客户手中，可以有效弥补其他广告难进小区入户难的不足。
5、户外
户外大牌广告效果较好，且事关项目形象，项目选取选取位置明显，展示效果好的户外大牌进行广告投放，同时在项目目标客户区域内消防大牌进行了广告投放。
6、DM单
派单是房地产最常用、最简单的推广和拓客方式之一，项目选择在周边社区及商超持续派发DM单页，外拓DM在项目目标客户区域持续覆盖，吸引客户关注，增加来电来访。
7、广播
目前项目客户驱车比例较大，广播作为车载媒体重要的宣传渠道，推广效果较好，综合比较，项目挑选了太原市效果较好的FM107，FM88，FM102.6，重点投放早晚上班高峰期8:00-9:00、18:00-19:00时段。
8、电梯广告
为了让广告进入到目标客户工作和生活的场景，项目投放了商务中心区写字楼电梯广告，覆盖年轻白领客群。投放了目标小区住宅电梯广告，让广告进到社区。
截止6月27日，经过8大推广渠道13天的立体推广轰炸，项目总来电近3000组，总来访近15000组，这时问题来了，这么多客户，如何最快速度收割呢？
三、手机抢房30秒售罄，在线开盘的快、准、稳
为了最快速度收割客户，经过综合评估，项目选择了在线开盘，27日着手准备，28日开盘，这开盘速度业界罕见，而且这次开盘具有快、准、稳3大特点。
1、快：1天筹备开盘，30秒全部售罄
项目这次的开盘的“快”主要体现在开盘筹备时间短，快速开盘，其次体现在抢房速度快，30秒全部售罄。
1）筹备快：1天筹备即可开盘
项目27日着手准备，只用了1天筹备，28日便顺利开盘，这得益于项目选择在线开盘这一颠覆式的创新开盘方式，由于项目本次是远程开盘，所以免去了以前漫长的现场筹备工作，不用找活动公司，不用场地布置，不用人员分工，筹备1天即可开盘，省时省力省钱。
2）选房快：30每秒房子抢光光
传统开盘流程环节多，耗时耗力，最漫长的莫过于排队、轮候、摇号、选房环节，尤其是分批进入选房环节，异常漫长。项目本次使用在线开盘不用排队、摇号、轮候，直接手机微信线上同时抢房，开盘短短3秒钟，销控大屏被已售的红色迅速占领，这时销售人员手机几乎被打爆，选房客户都在不停询问还有无剩余房源。30秒时，销控大屏全面飘红，现场置业顾问高喊“此次房源全部售罄”！
2、准：大数据行为监测，精准装客到户
当代MOMA沿湖城本次在线开盘前组织客户进行了模拟公测，通过公测可以让客户熟悉手机线上抢房流程，更重要的是通过公测客户收藏和预选行为大数据，知道客户有无登录，收藏了哪些房源，有无预选房，预选了哪些房源？实现对客户真实意向进行精准摸排。
根据公测数据反馈，置业顾问可以对客户进行实时跟进，比如对于没选房的客户和意向弱的客户进行强化逼定，对于收藏和预选重叠的客户要及时引导分散，以便实现开盘装客到户，只有精准装客到户，才能实现30秒售罄热销奇迹。
3、稳：支付宝级别的安全防护，双十一级别的流量承受力
其实当代MOMA沿湖城也是第一次尝试在线开盘，心中对于开盘的稳定性多少有些疑虑，但是顺利的开盘过程打消了疑虑，顺利的背后是明源云客在线开盘所采用多种防护机制，可以轻松应付各种互联网恶意攻击，其中最强的防护来至阿里云安全云盾的全程护航，跟支付宝一样安全。对于流量，在线开盘拥有双十一级别的流量承受力，双十一的流量都能抗住，大量客户同时涌入选房根本不在话下。在线开盘可以有效防攻击、防刷单、防止造假，确保开盘过程安稳无忧。
结语
中国绿色科技住宅领导者当代置业旗下项目当代MOMA沿湖城通过5大营销节点，8大立体推广渠道，积累认筹客户1685组，通过在线开盘的创新方式引爆开盘，实现客户的快速收割，创造了30秒售罄的热销奇迹。
