中信地产：转型移动互联网营销就要快

在刚刚举办的首届微信购房节上，中信地产一家旗舰店的秒杀成交超过1亿元，套数高达103套！一举刷新了单一开发商“网络直销”成交量和成交数的双项纪录！我们来看看，中信地产同期完成的一场移动互联网营销布局吧。

30秒速读专题

新一轮楼市高峰即将来临，你准备好枪支弹药了么？当下楼市竞争激烈，中信地产火速转型移动互联网营销。

2015年4月25日-26日，中信地产明源云客平台上线实施培训在总部京城大厦举行，全国21项目一同转型移动互联网营销。培训还对参会人员的考核、评分。中信地产总部营销总监喻海文鼓励大家尽快将新思维融入实战当中，并为考核突出者颁发由中信地产总裁宋川签发的上岗证。这批获得上岗证的成员，后续将作为各项目的讲师，再进行项目内二次培训。

楼市前景复杂，拓客仍是重中之重

如今国内大部分区域都进入买方市场，主动权掌握在客户手里。尽管新政频繁出台，政府刺激楼市意图明显，但消费者依然冷静，楼市行情并未全面升温；同时大部分房企库存压力持续加大。

中信地产总部引进明源云客平台及与明源合作五一购房节，都顺应市场变化、响应集团“转方式、调结构”战略，借助互联网等新媒体平台打通线上与线下，协助子公司直接促进销售的重要举措。本次上线的明源云客平台包括“全民营销”和“移动营销”两大系统：“全民营销”定位于“渠道管家”，中信地产希望借此拓展更多资源，为项目案场输入更多客户，提升销售业绩；“移动销售”则定位于“案场管家”，中信地产也希望借此加强项目案场量化管理，真正提升案场的跟客效率和成交转化率。

移动互联网转型是双赢选择

近年来，移动互联网在各领域的渗透越来越广、越来越深，各大房企也纷纷和互联网联姻，先锋者如万科、保利、碧桂园、恒大等，或互联网转型，或借势营销，或品牌炒作，已经初尝互联网思维带来的甜头。可以说在近两年里，除了楼市下行之外，地产人尤为关注的话题便是，如何将营销和互联网思维相结合。部分地产人还患上了互联网思维焦虑症——互联网转型是大势所趋，但又不知道怎样更好的融合，为业务助力。

中信试水微信营销，效果立竿见影

中信地产作为国内TOP30央企房企，也在积极借鉴互联网思维，寻求跨界合作与转型。2015年3月5日，中信地产深圳公司全民营销平台“信客团”正式上线，旗下惠州3楼盘中信凯旋城、中信水岸城、中信新城正式转型移动互联网营销。在短短一个半月时间里，平台共注册经纪人5827名，累积推荐客户上门658组，促进新房成交103套，成交金额8400万元！

此次中信地产深圳公司便携手明源云客，将旗下惠州3项目采用明源云客的O2O营销解决方案，有效打通线上与线下；通过与ERP系统的数据接口，实现线上线下（房源、销控、客户、服务等）数据联通，及营销活动效果跟踪；打通场内与场外，上线全民营销平台，通过微信平台将外场渠道客户有效沉淀并引至销售案场，实现场内客户价值的高效收割。

顺势而为后，中信趁热打铁

在年后稍显冷清的市场里，中信地产深圳公司开门红，很好地印证了移动互联网营销的优越性和必要性，也为全公司的移动互联网转型增强了信心。加上政府出台一系列利好政策，股市持续火爆，刺激楼市意味明显。在取得初步成效后，中信地产总部快速做出反应、评估各项目情况，决定将明源云客的O2O营销解决方案推广至其他16个项目。至此中信地产全国有21项目上线明源云客的移动销售和全民营销系统，力求在新的竞争形势到来之前做好准备，为可能到来的新一轮购买高峰备足弹药。

效率就是生命

互联网转型并不是引进一批互联网经验人才便可达成的，其核心是内部组织、流程的深度改革。中信地产深知互联网时代执行力是决定项目成功的关键要素之一，因而在获知深圳公司取得可喜成绩后，由总部领导牵头，快速确定新一轮转型项目。其中一个项目全员通宵奋战，从审批到准备上线，总共不超过24小时！

保持创新思维，才能顺应市场万变

房地产行业未来的局势依然错综复杂，对全国性房企来说，想要一直保持竞争优势，必须要提前预判，提前布局。移动互联网营销必然是大势所趋，未来肯定会和传统渠道一样，成为一个项目营销的常规手段。