总裁分享：科技住宅+全民营销，三线城市卖房新技能get√
全民营销已经在地产圈火得一塌糊涂了，人人都想玩，家家都想试，但很多地产商并不知道如何玩转全民营销。尤其像三线城市，业内人士认为三线城市产品消化速度慢，市场购买力远低于一二线城市，全民营销很难有效果。
其实并不然，同样是三线城市，安徽芜湖宇尚就借助科技住宅的产品力，将全民营销玩到了一个新的高度，上线明源云客平台一个月，即成交51套。本期我们特别邀请了宇业集团副总裁、芜湖宇尚地产有限公司总经理郭磊峰先生就芜湖东方红郡项目的全民营销进行了详细分享。
一、全民营销助力地热产品飞入寻常百姓家
芜湖东方红郡项目近50万平米，是芜湖市场上一家带有地源热泵的科技住宅项目，采用独立式新风系统，可调式温控系统等前卫科技，将房子打造成绿色空间，给购房者带来舒适的居住体验。
作为地热型科技住宅，东方红郡的价格比普通住宅贵，因此在价格上并无明显优势，同时，科技住宅在芜湖这样的三线城市还是一个比较新兴的概念，人们对于新事物的接受程度还需要一个适应过程。与明源云客的合作，借助全民营销，全民关注参与，短时间内让科技住宅的概念在芜湖得到了广泛快速的传播，其理念更加深入人心。
二、制定极具吸引力的奖励政策
今年10月，芜湖东方红郡项目上线明源云客全民营销系统，开启“万民淘金，席卷芜湖”计划，根据芜湖中介市场的佣金行情，宇尚制定了更为吸引人的经纪人奖励政策，斥资500万作为奖励资金。首先，对全民经纪人带看奖励为50元购物卡，只要经纪人带客户到现场看完房，即可领取。成交佣金首套可获1000元；第二套及两套以上，单套可获2000元奖金，上不封顶。
三、外部拓展：联合中介及大型企业，拓展高价值客户
东方红郡项目在芜湖城东市场，这里同时出售的楼盘达十几家，有深耕本地多年的开发商，也有万科恒大等外来大开发商虎视眈眈，大家都想从这块市场分一杯羹。不花点心思抢客源，市场一瓜分，客户从哪来呢？
为了抢占市场，除了强力推进代理销售外，宇尚首先发动周围所有中介资源，将中介都发展成自己的注册经纪人。因为中介本身就已经掌握了芜湖市场的部分二手房客户资源，给他们推荐科技型新房，能更快找到目标客户。
同时，宇尚积极联合当地企业，如证券公司、医院等，瞄准他们的目标客户。如证券公司的客户中有大量的高资产目标人群，购买能力强，是潜在的高意向客户。宇尚最近和当地一家证券公司组织了沙龙活动，在沙龙上介绍项目整体情况及奖励政策，将证券公司的负责人发展为注册经纪人，而其销售人员全部作为他的下线，极具吸引力的佣金使得这些销售人员都非常愿意帮宇尚去推荐客户。针对医院等事业单位，他们的员工收入稳定，购买力强，宇尚则直接联系单位的宣传部负责人，通过他们动员整个单位的员工注册全民经纪人。
四、内部推荐：奖励+绩效，发动员工推荐
针对公司内部，宇尚同样不遗余力，考虑到芜湖购房者以本地人居多，而员工的亲戚朋友也大都是本地人，内部推荐一定会效果加倍，精准度更高。为调动员工的推荐积极性，宇尚设置了丰厚的佣金奖励以及绩效措施，在双重刺激下，员工推荐的成交率达到100%。
五、线下推广：学区房宣传+先试后买活动
东方红郡与芜湖一中仅有一墙之隔，利用这个因素，宇尚直接打出名校牌，甚至对考上芜湖一中的学生家长，持录取通知书，还可享受购房优惠。再结合东方红郡科技住宅的特色，冬暖夏凉，方便孩子在家学习，同时周边配套设施齐全，即便孩子毕业，不菲的租金也是一笔收益。
同时，推出“先试住，后买房”的活动，吸引了几十个家庭报名体验，房子好不好，住了才知道，这次体验活动不仅吸引了东方红郡的人气，而且通过试住家庭的亲身感受传播了科技住宅的理念。宇尚将科技理念植入营销中心，让客户来看房的第一眼即可体验科技住宅的魅力，营销中心不安装空调，全部采用地源热泵技术，带来舒适体验。
六、线上推广：O2O游戏+微信稿件
结合明源云客自己开发的小游戏，宇尚在中秋节期间发起“幸运大转盘”抽奖，并在现场准备线下免费品尝活动，吸引了几百位客户到现场。
国庆期间购房客户，通过“飞镖达人秀.激情BiuBiuBiu”活动，可以获得总房款优惠6000元-10000元不等的奖励。分享达人积分换iPhone6计划，注册成为粉丝、每日签到、分享任务都可获得相应积分，当积分达到一定数量时，可以兑换相应的奖品。
在微信公众号上，宇尚利用节假日以及网友关注的热点事件，并结合自己的产品，推出相应的稿件宣传，再加上这些好玩又有趣的O2O游戏，都在无形中成为宇尚的广告宣传员。互动游戏在吸引客户的效果上非常明显，点钞大战上线半天，就获得了几百人参与。随着明源云客更多的游戏面世，宇尚也会在游戏中植入更多广告元素，甚至直接DIY。
同时，互动游戏也是激活僵尸粉的好方法，持续的活动激励以及奖励措施，能重新引起粉丝的参与积极性，在不知不觉中又能增加传播效应。
总结
郭总表示，自从今年10月使用明源云客后，芜湖宇尚的销售额总体在回升，一个月时间成交51套，效果正在凸显，他说，将房地产销售管理移动互联网化，是未来的大势所趋，他非常看好其发展的前景。
