做到这几点，位置偏、价格高的楼盘也能轻松夺销冠！
随着近些年中国城市房地产的高速发展，中心区楼盘项目已经严重饱和，近年新开发楼盘几乎都在城市边缘区域、城市新区，有些郊区大盘更是远离城区，甚至公共交通无法抵达。而且这些项目不仅位置较偏，而且还价格也较高，常常面临人气低、销售难的困境。
项目位置偏价格高之所以销售困难，是因为一方面，由于项目位置偏远，客户到访困难。另一方面，就算客户到了也会担心，交通、商业、上学、就医等生活便捷度问题。而且，很多位置偏的项目不会包装和推广自己的独特价值，常常被客户拿来和市区项目对比而无言以对。
那么位置偏价格高的项目改如何突围呢？
一、如何吸引客户到访现场？
很多位置偏的项目，较为头大的就是现场冷清，没有客户到访，客户不来看房，房子怎么卖呢？何况人气对于楼盘项目来说也至关重要，但是人从哪里来？
1、诱之以利，到访有礼
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
有利益，有好处，人们便有去到现场的冲动。可以通过看房送礼，吸引到访，比如土豪美林湖曾玩过看房送金条活动，虽然项目位置偏远，但依旧人气爆满。
2、有趣好玩，人气爆满
现代人不光贪利，而且贪玩，现场策划的好玩有趣噱头十足活动，比如集吃喝玩乐于一体的节庆活动（如美食节）、明星大咖见面会、有巨额抽奖的活动、稀奇有趣的活动（如看企鹅）等，能有效吸引大量人群来参加活动。
3、交通接驳，距离不再遥远
很多人不愿去位置偏的项目是因为交通不便，所以开通免费楼巴，可以有效解决交通问题。更有楼盘和打车软件或出租车公司合作，对打车到访的客户进行补贴，有现金补贴客户的，也有通过滴滴红包的方式进行补贴的，有的甚至补贴出粗车司机，以实现客户便捷到访。
4、市区导流，活动VS展厅
为了把市区的人拉到项目现场，可以在市中心去举办活动，然后通过与项目现场活动联动，从市区为案场导流，比如抽奖领奖需去到现场。
或者在中心区摆放临时展点，小蜜蜂拓客的客户可以集中在此，通过看房车接驳。
当然，最好实在市区中心有销售展厅，便于客户到访和接待，高意向客户再送到项目现场。
二、如何打消客户关于生活便捷性的疑虑？
位置偏远，客户担心购房后生活的便捷性，日常生活、上学就医、上班出行等都是客户所担心的问题。那么如何打消客户的这些疑虑呢？
1、自建配套
位置较偏的楼盘，需要自身规建一些生活配套，尤其是学校、医院、商业等日常生活所需配套，让业主足不出社区便能享受便利生活，所以在推广中郊区盘要突出项目的完善配套。
2、优惠政策引入配套
如果自己规建配套管理和运营成本太高，可考虑通过优惠政策引入第三方配套合作，比如通过免租、补贴等方式引入第三方生活配套。
3、交通配套
交通配套解决最直接的方法是开发商自己开通社区楼巴，碧桂园多以郊区大盘为主，通过楼巴接驳社区，有效消除业主关于交通的疑虑。
当然，如果能引入公共交通最好，在一些三四线城市，有实力的开发商可以和政府谈，引入公共交通，及早开通。
画饼，其实很多项目在选址时，肯定都考虑到交通问题，只是很多交通路线还未开通，比如地铁、高速、公交，甚至是高铁站、汽车站等，都可以提前推广和销售说辞中突出，打消客户疑虑。
三、如何回答客户关于高价格的质疑？
上面说了这么多关于解决位置偏问题的方法，但是价格高这一棘手问题该怎么办呢？
价格高，肯定有高价格的价值所在，只是大部分楼盘不懂得突出项目的价值，尤其是差异化价值，常常面对客户那来和市区项目对比时处于被动处境。
1、卖未来
很多郊区项目，尤其是新城区项目，虽然现在地处偏僻，但都是处于未来的核心位置，升值潜力巨大，导致很多项目出现“前期卖不动，后期不够卖”的情况。所以在推广与销售说辞中，要强调升值价值和投资价值。同时，通过图片、视频、文案不断在客户脑中具象化未来繁华场景，随时跟进和释放项目周边配套和市政建设利好消息。
2、突出差异化价值
价格比别人高，肯定是有自身突出的差异化优势需要去挖掘和突出，不要被动被客户拿来和市区项目对比，要凸显“我们和低价项目不是一个Level的”，所以塑造“逼格”异常重要。
最基本是从开发商品牌和实力，项目规模及配套，产品质量和工艺，园林设计和物业服务上面的挖掘“我比他们好”的价值点。
价值点常常只是表述，很难让客户直观感受，所以销售现场的豪华包装、大型活动的规模、人员接待和服务的专业性、物料设计以及赠送的礼品等都是能让客户感受“大品牌大项目就是不一样”触点，所以这些方面既要土豪，又要精致专业，体现品质感和实力。
3、高端定位才是关键
其实，位置非常偏远的郊区项目多是郊区大盘，也多为实力品牌开发商开发，配套比较齐全，而且很多甚至是别墅或者带别墅产品的项目，容积率方面也更有优势，自然环境好，定位也自然更为高端，与市区拥挤的高层小盘定位自然不一样，所以可以支持起高价格，只要这些把这些信息有效传递给客户，客户自然会理解高价价格的价值所在。
不同的定位针对不同的客户，高端项目多是有车一族，对于位置和距离根本不是很在意，他们更在意的生活环境和体验，所以在推广之中要更突出“远离城市喧嚣”“不是生活小区，而是生活之城”“没有污染、拥堵的健康慢生活”等概念。
结语
对于位置偏，一方面通过活动与交通解决到访问题，另一方面，通过自建配套或引入配套打消客户关于生活便捷性的疑虑。对于价格高，关键是要突出项目差异化定位和价值，让客户从单纯的看价格到看性价比，最后认识到即使价格高也是物超所值。
