节日那么多，没钱、没人、没内容楼盘活动该怎么搞？

翻开2016年日历，发现上半年是节日最为密集的时期，而且2016年上半年政策利好，市场回暖，新一轮客户抢夺站即将打响，上半年是各大楼盘抢夺新客户、维系老客户最佳时间窗口期，利用密集的节点活动，抢收客户。

搞活动费时费力费钱，那么策划汪们要如何说服领导呢？让我们先来看看，做活动有那些好处、常见问题的应对以及接下来的节日该举办什么活动。

一、举办日常活动的3大好处

1、宣传的由头：宣传大于活动本身

没有活动就只能直接赤裸裸的广告，但是有活动更能吸引人，而且关键是楼盘有了宣传推广的由头，这时纸媒和网媒新闻稿有了素材，可以活动前预告和活动后报道，有了理由给客户群发短信，新媒体更新有了内容，而且把优惠促销及项目信息巧妙植入到活动信息里。

2、邀约客户：促到访好杀客

案场有活动举办，就有了给客户打电话和邀约客户到访的理由了，能来的客户现场杀客，不能来的电话多交流，以活动邀请为由头打电话显得顺理成章，这样就促进了客户到访。活动内容如果足够吸引人，可以吸引人气到案场，这些人气之中有可能会成为新客户的， 也可以邀约客户带亲友一起到访参加活动，实现圈层拓展。

3、维护关系：肥水不流外人田

大部分节日活动都会含有吃喝互动以及礼品奖品等福利，这些福利可用户客户或业主关系维护，如3.8妇女节某楼盘整合某美容院资源，为客户或老业主提供美容美甲体验，并赠送美容礼品体验套装，又如某楼盘父亲节举办免费洗车活动，给客户、业主免费洗车。通过这些小福利加强与客户或客户往来，维系了关系。

二、营销费用吃紧怎么办？

如果不是大型活动，日常暖场活动可以整合商家资源，如上面的美容与洗车活动的案例都是整合商家的资源，进行一些资源互换，比如说现在摆放易拉宝、活动植入推介环节、或在宣传推广带上赞助商家等。

三、活动没人来怎么办？

现代人本来就忙，如果不是有大的活动噱头和好处，成人很少会去参加活动，但是举办亲子类活动，就容易让成年人想到为了孩子，而愿意参加活动，所以日常小活动是得小朋友者得人气。

而且日常节日小活动，主要靠的就是业主来参加，所以社区推广少不了，物业中心可以协助推广，社区门口桁架、社区内横幅、社区宣传栏海报、业主短信群发等。

所谓无利不起早，除了活动内容和推广外，利益吸引也是必不可少，大奖一定在预算范围内尽可能大，作为噱头，小礼品尽可能多，最好是参加活动就有，对于业主来说，家电作为大奖是不错的选择，实用、大气，而且现在也不贵，小家电都是几百元。

四、2016年上半年剩下的节日活动该怎么玩？

1.清明节：春日正盛

清明三天小长假，是难得的机会，但是清明是中国人祭祀祖先的日子，所以举办活动要尽量避开这方面的联想，搞不好犯了忌讳，所以有的楼盘甚至选择清明节不做活动。其实没有必要，清明可以和春天联系在一起，比如举办手绘风筝DIY、清明风筝比赛等，春季多雨，举办手绘油纸伞也是不错的选择，实用而有诗意。如果是客户圈层活动，清明可以是带着客户外出踏青、赏花、垂钓、泡温泉、玩农家乐的大好时机。

2.五一长假：全家嗨起来

多年来人们心中已经养成了五一长假宜出游观念，但是五一从原来的黄金周缩减到三天，所以远途旅行减少，近郊旅行增多，很多郊区楼盘迎来了机会，可以在项目举办大型游乐活动，作为广大群众的选择，五一大型游乐活动适宜家庭活动的游乐嘉年华，最好是集吃喝玩乐游戏表演互动于一体，比如举办春季趣味运动会，只需购置一些体育用品即可，比如跳绳、摇呼啦圈、踢毽子、运篮球跑、运乒乓球跑、吹乒乓球、拔河、筷子夹弹珠等，预算如果松一点，可以引入投篮机、桌式足球、射击气球等，在设置一些体育用品、运动水壶、火爆的电影周边公仔作为礼品，现场准备运动饮品，最好多一些家庭对抗类的游戏，加上主持人调动现场氛围，很容易引爆现场。

3.母亲节：关怀女性客户

新时代女性在家里的话语权越来越强，很多房子购买的决策权最后都是女性做出的，所以母亲节是很适合用来维系女性客户关系，比如整合美容院资源举办美容美甲体验、联合早教机构举办育儿课堂、现场也可举办一些亲子游戏，比如宝宝爬爬大赛，年龄稍大的孩子还可DIY礼物送给母亲，也可以楼盘准备礼品，让孩子写上感谢祝福语言的贺卡随礼品一起送给作为母亲女性客户或业主，礼品可以是康乃馨、巧克力、护手霜等。

4.六一儿童节：得孩子者得客户

现代家庭最重视的就是孩子，所以日常暖场活动或节日活动，基本是得儿童者得人气，所以儿童节这样一个节日千万不可错过，专门针对儿童举办活动，如哆啦A梦主题展、香薰蜡烛DIY、蛋糕IY、卡通电影展等。而且一般家长比较关注儿童教育，可以举办一些学习课堂兼比赛比如绘画课堂、儿童书法课堂等，以及职业扮演游戏，比如扮演医生、警察、厨师等。当然最好是能让父母也参与的亲子互动，家人合影马克杯、两人三足、蒙眼循声找妈妈等。儿童类活动DIY尤其常见，成本低、趣味性强，限于篇幅，大家可以百度搜索“DIY活动大全”，有很多。

5.端午节：突出中国元素

端午粽子DIY想必是楼盘最常见的活动了，也可以加入一些PK对抗因素，比如包粽子比赛、甜粽子PK咸粽子、全国各地粽子品鉴大赛等，除了常规的粽子DIY，还可引入中国元素的其他内容，比如五彩绳DIY、香囊DIY、中国结DIY、彩蛋DIY等。

6、N多小节日：线上玩起来

除了这些较大的节点，打开日历你还可以发现很多节日，比如愚人节、世界地球日、五四青年节、立夏、世界环境日等，其实每一个节日都是热点，都不应该错过，虽然不至于要做活动，可以借机做一些线上宣传，微信图文或者朋友圈海报，比如愚人节可以做一个小小的有趣的“恶作剧”、怀念张国荣的海报，世界地球日、环境日可以借宣传环保，提升品牌和项目形象，可以给客户发送信息，呼吁环保等等，微信图文多设置一些关键词回复的互动，可以吸粉，礼品还可以促到访。

一年之中活动何其多，尽量都用起来，有了宣传由头、可以邀约客户到访、维系客户关系。费用紧张，土豪有土豪的玩法，节俭有节俭的方式，好的创意和有噱头的内容，会使活动宣传的意义大于本身现场的意义，关注小孩和女性客户的喜好，不担心没人气，认真对待每个节日，客户、传播两手抓。