本地客户不够用？还不来学学异地拓客！

由于房地产项目地域性特别强，所以不管是拓客还是推广，都是主要针对本地市场，那么为什么还需要异地拓客呢？

一个原因是因为中国存在着大量的流动人口，另一个原因是旅游地产项目主要依靠异地客户。我们先来看看流动人口的情况。 

据统计，2014年末，中国流动人口数量高达2.53亿人，尤其是内地涌向沿海，中小城市涌向一、二线大城市的居多，离开家乡挣钱已经成为很多中国人的常态，小编和屏幕之前的你也许都在此列。

但是，房地产的行业布局趋势恰好相反，最近几年一、二线城市竞争加剧，成本日益高昂，越来越多的房企开始往下渗透，布局三、四线城市，三、四线城市居民外出挣钱的又多，所以，想要拓展这部分流动客户有两种方式：一种是，等到过年过节外出人口回家，所以每年春节返乡营销才会如火如荼；另一种是，主动走出去异地拓客。

返乡置业我们以前专文讲述过，想了解可在文章末尾点击相关文章链接查看。

一、三四线项目如何异地拓客？

1、攻坚老乡组织

中国是个熟人社会，所以一般外出挣钱抱团现象特别明显，基本都是老乡带老乡，所在城市从事的工作行业也会比较接近，比如小编家乡的人，比较集中在温州和深圳。小编曾经所在楼盘的城市，当地外出务工人员多集中在昆明，从事建筑行业，包工头多。

所以要充分利用本地人在外地集中的特性进行异地拓客，与异地的老乡会组织、老乡商会组织联合举办活动，或者进行活动嫁接。很多老乡会组织每年都会举办一些活动，特别欢迎赞助商，甚至由开发商全权承办，把专场推介会和活动结合起来，并拿到联系方式，事后还可逐个电call。

2、异地巡展

活动嫁接相对来说时间较短，基本都是一次性，如果需要长期异地拓客，可考虑在老乡集中的城市商业中心摆展点，贵阳花果园在深圳购物中心摆过展点，贵州在深圳的务工人群比较多。

此外，每个城市基本都会有自己的房交会、房展会，去老乡集中的城市参加房交会、房展会也是不错的选择，对于旅游地产异地拓客尤其适用。下面我们来谈谈旅游地产的异地拓客。

二、旅游地产如何异地拓客？

旅游地产很多都是针对全国市场，所以异地拓客就显得异常重要，除了上面说的异地巡展，还有驻点拓客、旅行机构、专场推介会、全国兄弟项目联动等方式。

1、异地展销与拓客

上面说的参加异地房展会，对于旅游地产这样主要依赖异地客户的地产类型，在目标客户城市长期驻点很有必要，低成本的方式可以是借助分销商渠道，在分销商那里借地驻点，然后参与到分销商的推广和拓客工作中去。 

如果成本允许，可以学习碧桂园在各大城市成立展销中心，且专门配备自己的销售和拓客人员，实现驻点攻击，效果更佳。

2、旅行机构和导游经纪人

很多旅游地产项目都和旅行机构合作，把自己的项目编入旅行线路里面，让旅行机构帮忙带游客到访，有的甚至把导游发展成经纪人。众所周知，导游的忽悠能力很强，通过给他们提成，让他们促进游客成交。

3、专场推介会

碧桂园·十里银滩是碧桂园最早的滨海度假项目之一，曾远赴东北三省各主要城市面向多个企业组织举行专场推介会。除专场推介会外，也可多做一些活动嫁接，植入推介环节，成本会低些，而且也易于举办。

4、全国兄弟项目联动

有很多全国性的大房企，在全国都有项目，有大量的异地业主资源，旅游项目可以充分利用好这些兄弟项目的业主和客户资源，可以让项目帮忙群发短信，或者进行社区推广，张贴社区告示栏海报，对现有活动进行植入，或者举办专场推介会。

由于中国是个人口大量流动的国家，所以三、四线城市需要做返乡置业和异地拓客，三、四线城市项目一般采用老乡组织活动嫁接和异地巡展的方式进行异地拓客。旅游地产本身针对全国市场，异地拓客显得尤其重要，常采用异地展销、旅行机构带客、专场推介会、全国兄弟项目联动等方式拓客。根据项目具体情况，灵活使用，才能达到最佳效果。