地产派单痛点多，看恒大、保利的新玩法怎么破？

派单是地产营销常用的推广拓客方式之一，但是，这种方式近些年来费用持续走高，但是效果却持续走低，而且派单过程中痛点多多，政策方面也较为敏感，深圳市房地产经纪行业协会曾发文，表示深圳禁止派单、举牌等推广方式，违者禁业三个月，网上甚至流传派单人员被殴打的视频。

随着技术的进步，传统媒体衰落新媒体兴起，人们的注意力几乎被微信垄断，微信月活跃账户高达9.63亿，派单将逐渐被成为一种被淘汰的营销方式，朋友圈广告，尤其是朋友圈本地广告逐渐成为替代传统派单营销的新玩法。下面我就来对比一下传统派单与朋友圈广告的优劣：

一、朋友圈广告PK传统派单

1、10倍费用效果却更差

传统派单人力物力费用高，派单兼职人员工资都得100元/天左右，DM单张印刷印刷成本约3毛左右，但是，朋友圈广告单次曝光成本至低3分钱起，DM单的成本是朋友圈广告的10倍，但是推广效果却更差，下一条我们分析为什么效果更差。

2、DM单张喂饱了垃圾箱

地铁站出来，碰见有人发传单，我们礼貌性的接住，然后看都没看扔进了路边的垃圾桶，派单人员因为多是兼职也不管，只想尽快完成任务量，甚至出现给一个人发三五张的情形。这是我几乎每天都会遇见的场景，可见派单的效果有多差，客户要么拒收不看，要么喂饱垃圾桶，真为房企心疼印刷费。但是，朋友圈广告直投目标客户朋友圈，自然呈现，不看不行。

3、派单之难，难于上青天

派单由来已久，社会对其抵制日深，派单扫街被城管赶，高档小区、写字楼扫楼难进，深圳市房地产经纪行业协会发文，表示深圳禁止派单、举牌等推广方式，违者禁业三个月，网上甚至流传派单人员被殴打的视频。但是，朋友圈本地广告支持自定义打点，想投哪里点哪里，可以直接锁定高档小区、写字楼、企事业及其周边进行投放。

4、过程无反馈，效果果难衡量

传统派单过程难以监控，更得不到反馈，兼职人员有无偷懒？有无到达指定派单地点？有无直接把DM单张全部扔进垃圾箱？而且区域效果难衡量，无法根据效果优化后续拓客。然而，朋友圈广告可以随时监控投放数据，受众有无查看、点赞、评论等行为数据全监控，并最终生成数据报告，让每一分钱都明明白白，之后还可对广告感兴趣区域和用户进行广告再投放。

5、粗放型广撒网效率低下

传统派单属于粗放型广撒网式营销，寻找客户基本靠“碰”，也就是通过数量来找质量，完全是个概率事件，因为派单的目标客户难寻识别，有无相应的购买实力？派单客户需求难衡量，是不是潜在购房者？而朋友圈广告可以从多个标签维度锁定筛选目标客户，精准投放。

6、电话码号获取难

传统派单如果没有号码任务摊派，兼职人员很少主动索要号码，如果有任务摊派，他们又容易胡乱找一些号码滥竽充数，所以还要对兼职人员上交的号码进行抽查和电call筛选一遍意向，方能把号码给到置业顾问。此外，纸质登记潦草、错误、信息缺失非常常见，而且号码登记单易丢失。而朋友圈广告支持一键拨号直连售楼处，支持门店地址显示一键导航直达售楼处。

二、朋友圈本地广告凭什么替代派单？

以上我们说了派单的诸多痛点，下面我们来看看朋友圈本地广告如何通过地图打点直投实现对传统派单的替代。

1、商圈与交通站点——精准覆盖热门商圈交通站点

派单常见的就是去人流量大的热门商圈，朋友圈本地广告同样可以通过微信地理位置数据锁定用户，实现商圈覆盖范围内用户的精准投放。除了商圈派单，楼盘还喜欢在交通枢纽如地铁站出口拦截，如果楼盘就在地铁站附近，投放地铁站广告也很常见，朋友圈本地广告可以直接锁定地铁站，甚至具体到某一个出口，实现精准投放到客户手机。

2、防截客或去截客——案场及周边人群精准覆盖

案场周边派单截客在地产行业非常常见，楼盘可在地图上选择自己项目案场为中心周边500M到5KM范围进行投放，抢在截客人员之前先通过朋友广告覆盖客户，并能精准覆盖一个自然月内曾到访项目的准客群。当然，目标选择也可以是别人家案场，不好多说，你懂的。

3、意向客户复投——精准锁定，不断强化客户意向

传统派单遇到有意向的客户，如果没有登记号码，基本就与这个客户失联了，但是朋友圈广告可以根据广告投放效果反馈，对点击过广告的人群进行二次复投，实现精准客户再营销。

明源云客专业建模和腾讯微信大数据团队强强联合，打造地产专属朋友圈广告精准投放，通过已有客户圈层扩大、客户相似人群扩大、目标客户标签放大、城市活跃购房人群4种投放模式，在微信9.63亿用户中为房企精准找到购房者。

三、恒大、保利朋友圈广告新玩法

随着新媒体时代的来临，朋友广告在地产行业早已取得广泛运用，恒大、万科、保利、绿地等巨头品牌房企都曾通过明源云客地产专属朋友圈广告进行投放，下面我们以恒大、保利为例看看巨头如何玩转朋友圈广告。

1、恒大：恒房通朋友圈广告屏霸全国

去年新晋王者恒大曾经以地毯式地推在业界而闻名，进入新媒体时代后，恒大积极尝试新媒体，朋友圈广告投放的费用位列行业之首，为了推广旗下全民营销平台恒房通，招募经纪人，恒大通过明源云客进行了朋友圈广告投放，明源云客为其提供全国各大城市经纪人电话号码种子包，并通过关系链放大对经纪人及其同事进行投放，全国14个城市22个省市100+城市同步上线恒大恒房通广告，实现全国地产经纪人的广覆盖。

2、保利：创意视频引爆300万+播放量

保利虽是央企，但在创新方面一直走在行业前列，保利为了推广第二届生活方式展活动，通过明源云客进行朋友圈广告投放，广告以 “大”的夸张创意引出“保利地产，大不一样”活动主题。投放素材方面以创意视频助力效果翻倍，吸引受众眼球，提升品牌曝光量，同时使用种子放大和明源城市圈层双重精准投放，进一步锁定广州活跃购房人群。在总曝光人群中86.8%的用户观看了外层小视频，播放总量高达356.1万次，引爆了社交传播。

结语

传统派单费高效低痛点多将逐渐被淘汰，朋友圈广告成为不仅仅是房企更是所有企业营销的新选择，也因此腾讯广告业务的收入同比增长55%至2017年第二季的人民币101.48亿元。房企可以通过朋友圈本地广告在地图上打点直投，直接锁定热门商圈、交通枢纽站点、案场周边进行精准投放。朋友圈本地广告将逐渐替代传统派单成为一种线上派单新玩法，恒大、保利等巨头房企用自己的实践表明新媒体已经是地产营销的大势所趋！