绿地台风在线开盘，1秒卖9套，1分钟卖14亿是怎么做到的？

绿地·璀璨天城千人开盘盛典

8月25日气象部门发布消息，台风“帕卡”将于27日登陆广东，恰好是世界500强绿地集团旗下佛山绿地·璀璨天城原定的开盘日期，绿地及时调整开盘时间，提前一天改为26日晚8开盘，有意避开台风，但是26日晚6点台风携雨提前来袭，与项目开盘撞个满怀。

台风“帕卡”袭击佛山

2000多组客户入场开盘

虽然撞上台风，但是台风也阻挡不了璀璨天城客户的热情，2000多组认筹客户纷纷提前来到开盘现场佛山国际会议展览中心，项目营销人员更是无惧台风，逆风开盘，现场2000组多客户参与手机微信抢房，仅仅1分钟销售536套，揽金14亿，再次刷新佛山新记录！

1分钟卖536套揽金14亿

台风天开盘依旧取得如此佳绩，背后的原因是多元的，笔者在开盘现场有幸对绿地集团广东事业部营销管理部业务总监朱锦和绿地集团广东事业部佛山城市公司营销总监崔渊做了简要采访，挖出了销售奇迹背后的营销秘密。

一、推广：海陆空立体轰炸的营销风暴

由于本次开盘只有15天的筹备时间，必须在短时间内造势积累足够的客户才能引爆开盘，璀璨天城通过线上线下海陆空立体轰炸的推广制造一场了席卷全佛山的营销风暴。

除了传统的户外、传统媒体、新媒体等推广方式全面铺开外，项目还策划了一次“海陆空配合”的事件营销，一辆载满美女模特的巡游花车绕着佛山全城巡游，穿梭在佛山主要商业中心、交通枢纽（如地铁站）、交通主干道为开盘预热，空中配以飞艇广告缓缓飞过佛山城市上空，引起佛山市民广泛热议和媒体大大肆报道，成功制造了话题性。

花车佛山全城巡游预热开盘

花车模特地铁站与市民互动

二、拓客：行销、渠道、活动齐发，客户蜂拥而至

短时间内要为开盘蓄积足够的客户，璀璨天城通过行销、渠道、活动等多种手段进行拓客。

1、行销、渠道启动，团队PK更给力

绿地销售团队竞争激励机制设计非常好，销售团队都是主动出去外拓，然后回案场各团队PK，如此全面激发了销售团队的积极性。此外，同步启动了多种渠道，并使用明源云客的渠道管家对多个渠道进行整合和高效管理，尽可能多的蓄积客户。

2、两天两夜客户答谢会深挖老业主

璀璨天城深耕佛山禅城5年以来，积累了大量的高端业主资源，为了深度挖掘老业主资源为开盘蓄客，璀璨天城在佛山希尔顿酒店举办了两天两夜的业主答谢活动，高端业主购买实力雄厚，周边圈层潜在客户多，业主口碑对于项目热销也至关重要，两天两夜的答谢活动发动老业主推介为本次开盘积累了不少的高端客户资源。

除了挖掘老业主外，项目还挖掘合作伙伴资源，8月16日，“璀璨年华，感恩有你”绿地集团与佛山建投公司合作五周年答谢宴会在佛山希尔顿酒店举办。

绿地集团与佛山建投公司合作五周年答谢宴会

3、案场活动吸引客户到访

案场如战场，如何吸引和邀请客户到访是关键，案场活动是好方法。8月14日，项目携手MAFA珠宝在璀璨天城销售中心内举办了一场名流云集的奢华珠宝展，邀约不少高端客户来案场参与！

绿地·璀璨天城销售中心的奢华珠宝展

客户在璀璨天城销售中心品鉴珠宝

8月19日，项目在销售中心举办了奇幻星空灯光节活动，并配合现场几场轰动的求婚仪式，把华丽炫目的灯光艺术与爱情浪漫元素结合，案场人气爆棚，传播话题性十足。

佛山奇幻星空灯光节

灯光节现场求婚仪式

4、上千批客户集中到访，售楼处通宵营业

经过海陆空营销风暴的强势推广和密集的活动及拓客，项目开始登记时，短短几天就有上千批客户蜂拥而至，蓄客量每日翻倍递增，销售中心甚至通宵营业才能接待完客户，最终，璀璨天城只用了短短15天便积累了2000多组认筹客户，这时只剩临门一脚——开盘。

绿地·璀璨天城销售中心通宵营业

三、开盘：微信选房，每秒卖9套房，1分钟卖14亿

1、开盘前公测，了解客户真实意向

绿地本次开盘因为时间太紧，为了提高效率选择了明源云客的在线开盘，大大减轻了选房环节的人员分工、物料制作、场地布置的筹备工作量，加快了开盘速度，降低开盘的时间和金钱成本。

绿地·璀璨天城开盘前场地布置

项目本次开盘之前让客户进行了在线开盘公测，让客户熟悉微信选房流程，更重要的是通过客户公测时房源收藏及预选情况，了解客户真实意向，对于意向重叠房源，置业顾问及时引导客户分散，与房源一一对应。

对于在公测中少有人选的产品，项目重点进行了销售研讨和客户公关，甚至到现场楼层逐层拍照，总结整个楼层的优点，及时跟客户进行灌输和引导。

2、手机微信选房，效率飙升百倍

本次项目使用微信选房，客户只需现场手机微信扫码登录选房系统即可一键轻松抢房。这样一来，既不用大清早赶场子，也不用轮候、摇号、分批进场选房，客户只需坐在等候区认真盯着手机屏幕，耐心等待倒计时开抢，结果2000多组客户同步开抢，536套房源1分钟抢完，平均每秒卖9套房，揽金14亿，相比传统开盘选房效率飙升百倍不止。

客户通过手机微信选房

3、氛围感染，动态逼定，提升转化

本次在线选房是2000多台手机同步开抢，时间精确到毫秒级，紧张刺激，房源被抢即变红，短短数秒大屏幕全面飘红，现场氛围和紧迫感迫使客户赶紧抢，进而提升开盘转化。此外，后台可实时监控客户选房情况，迅速找出未成功选房的客户，实时进行跟进逼定。

1分钟电子屏幕全面飘红

4、“选房-认购-签约”一体化，台风天早回家

选房1分钟搞定，剩余时间全部用来签约，避免客户隔夜后悔，提升转化。同时，明源云客在线开盘与明源ERP全面打通，可以实现选房订单同步到ERP迅速打印认购书，让客户高效签约，台风天早买早回家，营销工作人员早下班。

“选房-认购-签约”一体化让客户快速签约

四、产品：网红百变户型，面积适销对路

璀璨天城本次开盘的热销，其优越的产品是基础，项目产品采用百变户型设计、动静和干湿分区设计、超强收纳设计、人性化细节设计，深受客户喜爱。

其中广受关注的亮点是绿地风靡网络的网红户型“百变空间”，采用户型内无“承重墙”的方式，打掉中间的非承重墙，就可以轻松按需改变户型，建筑面积约129㎡的样板房书房，可改为开敞式阳台或健身休闲空间。除了产品设计外，111㎡、129㎡、144㎡的户型面积也非常适合当地需求，具有很强的竞争力。

五、位置：宜居理想生活，升值潜力无限

房地产一直强调位置！位置！位置！璀璨天城位于季华商务带的中心地带，云集了40多家中外金融机构、12个高层写字楼、17个大型购物商场及城市综合体、170多家大型企业，周边10大城市商圈环绕，并坐拥南临亚艺公园、西依文华公园和佛山明珠体育馆“双园一馆”，教育医疗资源丰富， 三所甲级医院环伺，13所省市级名校荟萃，因此成为佛山市场“爆款”名副其实。

六、品牌：世界500强品牌号召，集团资源支持

除了产品位置优越外，本次热销也离不开绿地世界500强的品牌号召力和绿地营销团队高效的执行力。

1、世界500强房企佛山倾力之作

绿地集团，连续6年登榜《财富》世界500强，始终位列以房地产为主业入围世界500强企业的首位；25年来，绿地在4大洲10个国家开发了100多城，在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域更是首屈一指，中国300米以上地标性建筑，50%由绿地集团贡献。世界10大高楼，绿地集团独占4席。绿地选址佛山季华路中央商务带，大手笔规划超百万方城市综合体，打造了双地铁、双公园物业璀璨天城，作为世界500强名房企佛山倾力之作，一直受当地市场所热捧。

世界500强绿地强大的品牌地位

2、集团资源加持，高效营销团队

除了强大的品牌支持，事业部在资源上也给予了璀璨天城很大的支持，包括人力、物力、财力的支持，尤其是对策划团队营销费用的支持。

营销仅有费用不够，还需要一支非常高效作有执行力的营销团队，才能在短短15天内蓄积2000多组客户，并且在台风突然来袭时及时调整开盘时间，并成功举办2000多人的大规模开盘盛典，且取得揽金14亿的热销佳绩刷新了佛山新记录，他们就是战斗力爆表的璀璨天城营销团队。

绿地·璀璨天城开盘（部分）工作人员

结语

世界500强绿地集团旗下绿地·璀璨天城项目台风天开盘能实现1分钟销售536套揽金14亿的销售奇迹，其背后是推广、拓客、开盘、产品、区位、品牌等多因素的共同结果，每个方面的亮点都值得同行借鉴和学习。